在资格了多年高速增长、疫情后流弊性的旅行消耗之后，贵妇面霜的贸易不好作念了。
8月7日，德国护肤品巨头拜尔斯谈夫（Beiersdorf）公布2024年上半年齿迹：旗下妮维雅和Derma的销售额远隔增长了11.1%和8.3%，而挥霍牌莱珀妮La Prairie的销售额则着落了7%，原因是中国挥霍护肤品商场的剧烈下滑。
在高端护肤品的细分商场，降生在瑞士的La Prairie是代表品牌之一，订价向上了雅诗兰黛集团旗下的海蓝之谜La Mer、资生堂旗下肌肤之钥（Cléde Peau Beauté）、欧莱雅会团旗下赫莲娜HR等。
La Prairie旗舰面霜产物零卖价接近5000元、经典护肤组合装接近15000元，仅有一款洁面产物订价在千元以下。同集团的平价品牌妮维雅的订价多在数十元。
和其他品类挥霍相同，这些“贵妇护肤品”也免除着“越贵越好卖”的规矩。多年来，La Prairie在相对低调中沉默加价，撤消打折促销，也不热衷于参与购物狂欢节。
如今，“平替”盛行的消耗海浪下，La Prairie、CPB们濒临的局面正被颠覆。
事迹
早年，护肤品商场一批小而好意思的新品牌崛起，让全球品牌妮维雅苦苦叛逆。La Prairie迎合了消耗者可爱自然、科技身分的诉求。
2017年之后，La Prairie的季度增幅保握在两位数，致使有过55%的增幅。即等于在疫情之中，依靠电商和海南免税渠谈，La Prairie推崇也可以。
2020年12月，La Prairie登陆天猫，眩惑年青的中国消耗者，尽管比同业晚了不少。电商及海南免税店，让La Prairie在2021年中国大陆的销售额比2019年增长了70%，比2020年增长了30%以上，向上商场平均水平。
时任CEO Stefan De Loecker说：“咱们合计，中国业务的增长速率将大猛向上咱们在全球的增速……跟着这种增长和现存的品牌财富，咱们在新兴商场其他国度和地区运行的模子将得回答复，并将在中期带来盈利。”
但只是3年后，变装就篡改了，由平价的妮维雅以两位数的速率领涨集团。
2024年上半年，拜尔斯谈夫的消耗者业务部门步地销售额增长5.4%至43亿欧元（2023年上半年41亿欧元）。上半年息税前利润为6.88亿欧元（2023年上半年7亿欧元）；息税前利润率为15.9%（2023年上半年17.0%）。
妮维雅（包括Labello）在2024年上半年完满了销售额29.56亿欧元，同比增长11.1%，（步地销售额增长7.6%）；2023年上半年为27.48亿欧元。
这一标记性品牌在系数主要隘区均完满了增长，新兴商场和原土德国的增长最为权臣。品牌旗下系数主要类别王人完满了两位数增长，面部照看、体魄照看、防晒和除臭剂类别推崇凸起。
但同期，挥霍La Prairie在2024年上半年的销售额着落了7.0%。按步地值斟酌，销售额着落了7.2%至2.72亿欧元（2023年上半年2.94亿欧元）。
事迹会上，公司CEO文森特·华纳里（Vincent Warnery）归来：经济环境和旅游零卖迎风是La Prairie销售额着落的主要原因。昔日，挥霍牌在中国的到手，很猛进度上收获于疫情前消耗者飞扬的信心，如今大部分东谈主削减了挥霍开销。
他合计中国挥霍护肤品市步地临握续放缓，但尽管如斯，公司仍然将中国视为中恒久完满增长的要津机遇。
咫尺La Prairie濒临的问题不是特有的。
吞并天，资生堂也公布了上半年齿迹，其中中国大陆门店销售额着落10%-15%，中国业务中枢营业利润为49亿日元（2.4亿东谈主民币），同比下滑10%。资生堂运营着同名品牌和高端产物肌肤之钥（Clé de Peau Beauté）。
更早以前的6月，欧莱雅首席实验官叶鸿慕（Nicolas Hieronimus）指示，本年合座好意思容商场的增长将放缓，因为中国商场在资格了多年的快速增长后疲软，对销售形成了压力。欧莱雅臆想全球好意思容商场本年将增长4.5%-5%，低于早前预测的5%。
中国也一直是法国欧莱雅的增长引擎，十分是高端化妆品。
篡改
La Prairie推崇篡改其实有些一忽儿，它在第一季度（含情东谈主节等节日）的数据还可以。其时CEO华纳里在事迹会上推崇得乐不雅：
“（2024年第一季度）咱们正受益于La Prairie在大多量亚洲国度的致密势头，咱们如着实成长。在你（分析师）提到的每个国度，王人在两位数增长，日本、新加坡、韩国……”
“咱们展望La Prairie将在2024年收复增长……你看中国国内的要津商场，咱们完满了14%的建壮增长。咱们还在第一季度末全面完成了库存算帐职责，以使La Prairie在旅游零卖限度的库存水公谈常化。”
“该品牌看到了新产物线膨大的首个可喜后果。系数这些，再加上咱们为挥霍牌打造的纷乱计策电商系统，东谈主们对La Prairie在2024年下半年进一步加快的积极势头感到乐不雅。咱们在中国的挥霍业务终于启动复苏，La Prairie在第一季度完满了两位数的增长。”
CEO华纳里这番话有一个潜在配景——La Prairie在2023年曾资格些杂沓词语，出现了一些源自里面的问题：
疫情中，La Prairie积蓄了一些库存，公司把2023年行为算帐库存的过渡年。有经销商因此在其他商场以较低的价钱购买库存，在中国以扣头价转售。这一年，中国消耗者也收复国外旅行，处置层怀恨代购侵蚀了其价钱处置体系。
结局是2023年全年，La Prairie和另一高端品牌Chantecaille销售额远隔着落15.4%和18.4%。但在2023年第四季度，La Prairie的销售量收复了两位数增长，处置层其时判断倒霉的日子已过程去。
可惜，2024年的消耗环境亏负了这份乐不雅。
平替
从第三方的调研数据来看消耗商场。
2024年6月，贝恩发布的《2024年中国购物者讲演》浮现，个东谈主照看产物销量反弹，增长5.1%，但平均售价大幅下滑7.5%。
中国消耗者度德量力，大多量个东谈主照看品类王人有原土品牌的崛起，提供了更多物好意思价廉的产物选拔，加重了商场竞争，也拉低了平均售价。尤其是护肤品、彩妆和护发素三大品类，平均售价远隔着落了8.8%，13.2%和6.8%。
这些品类的商场依然是存量商场，为了进步竞争力，更生势力品牌不断通过提供高性价比产物挑战老制品牌，而老制品牌则在促销举止中加大促销力度。护肤品和彩妆品类的消耗平替尤为显明。
外资品牌为了守住商场份额加大促销力度，举例雅诗兰黛的大单品小棕瓶眼霜在2024年三八女神节时刻加大赠品力度，平均售价（克单价）比2023年同期要低15%。
亦然在6月，CEO华纳里在老本商场日告诉投资者，“第一季度很艰辛。第二季度也将是艰辛的。”
8月7日的事迹会上，华纳里用细化数据安抚投资者。
“纵不雅La Prairie上半年的事迹，咱们看到了积极的迹象。在中国，上半年挥霍护肤品商场下滑了12%，但La Prairie 的销售量下滑低于商场，仅下滑了6%。”
公司正谈论重塑La Prairie品牌形象，扩大产物规模【MIRD-121】絶品痴女大乱交 小早川怜子 椎名ゆな ASUKA 乃亜，以初学级产物眩惑年青消耗者。