前有“二次元周转旧商圈”，后有全红婵的“痛包”、潘展乐的“痛床”，奢华热门不停更替，二次元的热度却恒久不减。其中，被全红婵带火的“痛包”成为气候级居品，也向市场展示了二次元经济的巨大后劲。据悉情趣萝莉，冠军同款的WEGO丝带包一经断货，预售排至来岁2月。
“痛包”，这个听起来有些"痛"的名字，其实是一种挂满东谈主物徽章和玩偶等邻近的包包，外侧无为配有透明夹层以展示“谷子”。而“谷子”谐音“goods”，包括徽章（俗称吧唧）、海报、娃娃、手办等一系列邻近，种类尤其丰富，材质从铁皮、亚克力到纸片类都有障翳，不外最受接待的如故马口铁徽章。
与价钱从几十到几百的痛包比较，"谷子"的烧钱进程让东谈主惊奇。在谷圈，零碎且激昂的谷子称为“湖景谷”“海景谷”，价钱可达五位数，而一个程序的痛包需要用千般谷子进行堆叠，破耗堪比高奢。因此，“谷子”也成为二次元中紧迫的细分品类，与潮玩、三坑、卡牌、手办等共同组成二次元的潮水奢华。
图片起首：靠谱二次元
年青东谈主的痛包到底在“痛”什么？背后体现着什么样的奢华心思？在如今奢华相对低迷的时刻，痛包和谷子的“逆周期”清醒成为值得研究的道理气候。
注：本文针对“痛包”的分析，包括包包本色和谷子。
背“痛包”的年青东谈主，到底需要什么样的心思价值？要是速即抓一个谷圈东谈主问TA为什么要买谷子，扎痛包，TA极有可能会回话，“因为爱这个变装”、“因为买了会让我方抖擞”、“因为好意思瞻念、限量、绝版……”。
这些丰富多采的谜底，很多时间都被空泛地总结为四个字——“心思奢华”。
毫无疑问，目下社会心思奢华无处不在，从烧香到算命，从露营到颂钵疗愈，都是出于舒服心思体验的奢华行径。关联词当这一成见在日常中被高频使用，它的内涵也变得更加蒙眬。“痛包”舒服的心思价值到底是什么？年青东谈主为此买单的溢价上限又在那儿？
1、寥寂自救，从二次元给与随同与详情的安全感谷子和痛包均发源于二次元文化，凭据多家研究机构数据表露，我国泛二次元用户群体在2024年展望突出5亿，奢华规模超千亿元。在数目如斯庞大的用户群体中，二次元行业的年青化特征尤其显豁，凭据Mob Tech数据，其中18岁以下的比例接近20%，24岁以下的用户占比突出60%。
这群还未崇敬踏入社会的东谈主，也适值最容易感到寥寂，社会的原子化、压力的增多、自我坚强的增强等等，都让年青东谈主成为寥寂惊悸的重灾地。
r级书屋2023年的一项研究《人人社会关系情景》表露，在人人范围内，25%的15至18岁的受访者感到“相当寥寂”或“特殊寥寂”。在19岁至29岁的东谈主群中，这一比例以致更高，27%的参与者阅历了严重的寥寂感。固然这是基于人人142个国度的东谈主群调研，但是关于光棍比例逐年飞腾的中国来说，这一论断也有一定的适用性。
东谈主们想要幸免寥寂，于是产生了躲避动机，奢华就成为排遣的步地之一。
于是二次元中，那些面貌姣好，东谈主物形象丰富的“纸片东谈主”就成为年青东谈主的完好奉求。他们从二次元东谈主物身上找到随同和包摄感，用真金实银复古“我推”（在谷圈中，粉丝们将我方特殊喜爱或复古的偶像或变装称为“我推”）。痛包和谷子看成便于佩带的外化载体，带着它们职责和学习，让年青东谈主产生一种“偶像时刻随同我”的嗅觉。
谷圈的爱老是一种“双向奔赴”。偶像接管生计的暖和和随同，粉丝也会参与偶像的要紧东谈主生节点，并用真金白银抒发心思。很多品牌会在变装的寿辰期间推出“寿辰达成徽章”，粉丝也以集都通盘寿辰谷子为主义，彷佛这样就能随同偶像走过漫长岁月。
由此，谷圈也繁衍出了“摆阵”这一零碎文化。
很多谷圈“富婆”会在偶像寿辰今日“摆阵”进行庆祝，把储藏的更仆难数的谷子平铺到房间的每个旯旮，不仅视觉隔断极具颠簸力，摆阵的“含金量”更让东谈主叹为不雅止，千般零碎谷、达成谷像不要钱似地堆放，晒出的邻近价值多达上百万。
《偶像黑甜乡祭》朔间零寿辰阵，共11020件零碎游戏邻近繁衍品，总价数百万
图片起首：小红书@岚兮兮兮兮兮w
凭据千瓜数据，谷圈摆阵一经成为一种流行趋势，为了摆出好意思瞻念的阵，还有很多粉丝会学习阵型和“谷好意思”技巧，给偶像最有庆典感的寿辰操心。这种寿辰的互动，蒙眬了臆造与现实，也让粉丝与偶像之间的接洽进一步深远。“为你买下通盘的谷子”，寥寂感在这种信仰跟良善荒诞砸钱中无形内化，只余下对吃谷大佬们顾惜嫉恨的泪水。
与此同期，二次元东谈主物在某种进程上是“安全的”、“值得相信的”。乙女知谈游戏里的“男友”不会塌房，热血少年知谈动漫里的主角总会冲出晦暗，这种详情味能产生“安全感”，进而消解由未知产生的寥寂。东谈主们去寺庙上香，履行上其实亦然寻求一种“自我慰藉式”的详情。通过道贺、上香、禅修，搭客向着信仰许下心愿，袭取着“心诚则灵”的信念，取得精神上的安危和但愿。
道理的是，在小红书“谷子”的批驳热词TOP100中，出现了无数的道贺用语，比如体魄健康、暴富、但愿、健康吉祥、恭喜发家、财神等词语。年青东谈主全可爱的谷子来抒发对翌日的好意思好希冀，这与“寺庙上香”又何尝不是一种奇妙的呼应。
小红书“谷子”话题下批驳热词TOP100词云图
图片起首：千瓜数据
数据周期：截止到2024年8月22日
2、“娟秀废料”+DIY，年青东谈主的短期精神提质器“买这样多痛包到底有什么用？”“为什么一模相同的谷子要买几十个？”这大致是通盘谷圈东谈主都被问到过的问题。
从实用价值上来说，谷子如实没什么用，但关于追求精神舒服的年青东谈主来说，“好意思瞻念”即是最大的购买事理。李叫兽曾在《破解奢华者需求密码》中提倡了“需求三角”的模子表面，指的是奢华者的需求由忙绿感、主义物与奢华者智商这三个身分组成，最终促成购买行径。
“需求三角”模子
起首：暗昧大学
“忙绿感”即东谈主们关于某种东西的需要和渴慕，当下年青东谈主渴慕彰显个性、追求开脱，以及用积极适意的小事来诊治不得不“卷”的生计。于是年青东谈主需要短期精神提质器——多巴胺，来填补现实和逸想的沟壑。从“多巴胺穿搭”、户外畅通到电竞、潮玩等，其实都是年青东谈主在“忙绿感”下自我舒服的遴荐。自然，高颜值也能自然刺激多巴胺的分泌，是以年青东谈主爱上囤积“娟秀废料”，岂论是文创纸袋，如故“价廉物好意思”的谷子（这里指“普谷”）、痛包，都是其中的一种。
二次元商家也机敏地捕捉到了年青东谈主的奢华神理，通过野心高颜值的居品吸引奢华者眼力。以断货王WEGO丝带痛为例，光是表情就分辩了22种，况兼新老版块在透明层上作念了野心改造，繁衍出丝带痛（有丝带有隔层）——大肠痛（无丝带无隔层）——框架痛（有丝带，痛层加大加厚）的进化版块，使得版型更加挺括，谷子放进去也显得更细腻。
WEGO丝带痛表情分类和新旧版块情趣萝莉
起首：淘宝截图、小红书@WEGOHARAJUKU
不雅察市面上丰富多采的痛包神色，CBNData梳理了痛包相关的种类分辩。虽说仅仅薄薄的一层透明隔层嵌在痛包上，商家却按照材质、表情、容量、细节野心等维度无限细分，总之，唯一颜值够高，就一定有属于它的买家。
自然，痛包的中枢功能如故为了展示谷子，粉丝凭据我方的审好意思，将储藏的吧唧、麻将、玩偶、立牌等在透明痛层进行个性化搭配，这种我方入手DIY的体验感带给奢华者极大的成立感和舒服感。况兼，这种DIY的体恤一经不限于痛包，谷圈东谈主一经进化到用遮盖品好意思化我方喜欢的“谷子”，并称之为“谷好意思”。目下驰名度最高的谷好意思品牌如故日本的fukuya，因其高透光的亚克力作念工和转换的野心，被称为“古希腊掌管谷好意思的神”。近两年国产谷好意思也正在崛起，凭借高性价比和高频上新在谷圈占有立锥之地。
图片：谷好意思的广大种类（左），粉丝的fukuya小框墙@小红书12clara（右）
从经济学的角度看，谷子和痛包其实就像“口红效应”中的口红、香氛，都属于“低价的非必要之物”，阐扬着心思转变的作用。更紧迫的是，“吃谷”还不错按照我方的喜好进行DIY野心，自我个性的抒发也让心思得到进一步开释。现在一个主流的说法是年青东谈主变得越来越“抠”了，不如说他们对自我需求的明白和商品价值的判断更加清醒了，把钱花在能付得起的心思价值更高的居品上，会让他们以为离心中的乌托邦更近小数。
3、构建身份认可：在线下强化社会接洽，寻找包摄感跟着二次元文化的普及，年青东谈主关于自我抒发与社会认可的需求也日益增强。他们不再舒服于线上的互动，渴慕在现实世界中寻找更多的共鸣与包摄感，“痛包”即是在这一配景下应时而生。
背上“我推”的痛包，不错在东谈主群中被一秒锁定进而发现同好，这种即时的应答反馈让年青东谈主感受到热烈的共鸣与认可，进而产生集体包摄感，而包摄感亦然心思价值的紧迫组成部分。
谷圈近况：在路上看到有东谈主背痛包的反应
图片起首：小红书@Aa张诠释学车（总诠释）
更进一步的，年青东谈主但愿在线下“谷子店”与志同谈合的东谈主产生更紧密的接洽。
好意思团数据表露，本年1月1日至4月23日，寰宇范围内“谷子店”搜索词同比增幅8227.2%。商家也坚强到了二次元圈层的边幅回荡，纷繁将眼力投向线下。本年以来，阛阓的“谷子店”随地吐花，蜂涌而至的二次元爱好者在此共享和疏通，造成的集群效应激勉奢华盼愿，这使得很多二次元品牌开启了加快拓店的门径。
CBNData梳理了部分谷子连锁品牌的开店数目和开店磋商，发现2024年各个玩家的开店磋商都颇为激进。比如翻翻动漫集团旗下的三月兽品牌，2024年磋商开店数目翻倍，暴蒙BOOMCOMIC上半年赓续开出了16家门店，全年开店磋商突出50家，而主打授权同东谈主谷的“多摩万事屋”，固然只创立了一年傍边，但势头迅猛，本年磋商将门店拓展至百家。
另外，一些二次元书店启动在动漫典籍的基础上加入吧唧、立牌等谷子丰富居品结构。比如漫库mancool门店集漫画、演义、手办、毛绒玩物以及谷子邻近于一体，4年间开出近20家门店，2024年将有累计不少于10家旗舰店和50家程序店。谷子线下门店的爆发，也表露出行业对二次元邻近繁衍品生意的看好，而这亦然由奢华群体规模扩大和心思奢华需求郁勃带来的交易质变。
与此同期，小红书等应答平台的兴起，对二次元文化的传播和线下店的兴起也起到了股东作用。年青东谈主为了吃谷更加全面和尽兴，自觉制作了各大城市的吃谷阶梯指南。在小红书搜索“谷圈旅游阶梯保举”，札记数目高达382万+篇，频率最高的城市包括北京、上海、成都、广州、香港等二次元产业阐扬的城市。将“吃谷”列为旅游清单之一，一经成为二次元圈内东谈主的日常。
图片起首：小红书截图
据CBNData了解到，年青东谈主吃谷主要如故连合在线上，一个是价钱比较低廉，另一个是很多零碎谷线下莫得。去线下谷子店，一方面是为了望望有莫得新品，或是打卡热门的联名IP，另一方面，年青东谈主在谷子店不错与同好疏通、与喜爱的coser合影，这种交融和互动让他们感到与社会的接洽更加紧密，浓厚的社群文化和同频带来的舒服感也让他们更忠于谷圈，并为此付费。
4、上瘾的“赌性”：天价谷子的出身要是说泛泛的痛包和谷子基于心思的需乞降开释，那么天价谷子则是凭借着“零碎”来创造另一种心思价值。
本年5月，二手平台闲鱼的一场谷子拍卖揭开了这个行业“荒诞”的一角。一块《排球少年》 “西谷夕”闪吧唧被拍出7.2万的高价，要加入这场拍卖还需要交纳300元保证金，而这款徽章直径仅75mm，人人限量5个并已绝版。
图片起首：闲鱼截图
单纯的可爱清醒一经不成解释这种为高溢价买单的行径，限量+绝版才是股东其声誉大振的中枢逻辑。“越是限量，翌日的价钱就会涨的越高，现在买就更合算”，这一经成为谷圈的共鸣。谷圈商家也深谙稀缺性的价值，通过盲盒、盲拆、限量、联名等本事，不停制造市场极新感，刺激奢华者的购买盼愿。
天价谷子的出身，是谷圈文化发展的一个缩影，亦然东谈主性中“赌性”的连合体现。
从往常的盲盒，到现在的卡牌、谷子、直播间的“乌龟对对碰”盲盒，都是让奢华者在购买进程中体验到访佛赌博的快感。商家也学会了层层叠buff，用“限量”来制造供需矛盾，用“盲抽”来创造不祥情味和刺激感，要是是“日谷”，那么恭候周期还很长，这些身分彼此作用，共同构建了谷圈充满吸引和冒险的生态。
关于那些参与其中的奢华者来说，溢价的上限不由我方的偏好决定，而是由市场法则决定。在IP结识，制作资本较低，无特殊操心价值的情况下，谷子一朝“再贩”，价钱也会随之崩盘，之前一度被炒到万元的《排球少年》VBC系列“海景谷”，被公布再贩后价钱一落千丈，均价降为两位数。关于吃谷东谈主来说，享受谷子本人带来的适意，保持清醒的头脑，智力幸免调入商家编织的“奢华陷坑”。
通过这些不同的维度，咱们看到了“痛包”背后承载的心思价值：从寥寂缓解到寻求自我认可，从圈层疏通到个性化抒发，再到追求稀缺感的奢华盼愿，现代年青东谈主在心思奢华上展现出了复杂的需乞降动机。跟着二次元用户日趋年青化，以及社会关于心思开释的需求不停增长，“痛包”过火代表的二次元经济还有着巨大的发展后劲。
“三次元化”的痛文化，为奢华市场带来了什么？本年以来，背“痛包”、出cos迟缓成为一种潮水步地，痛文化也加快融入三次元生计（即现实世界），为谷圈带来新的需求缺口。那么现时方上哪些“谷店”正在崛起？痛包和谷子的流行又为奢华行业带来了哪些机遇？
1、“谷店”领跑潮玩赛谈，女性向游戏IP远景万里跟着“盲盒经济”不停降温以及国产动漫、游戏、演义的兴起，近几年谷圈以及国产谷子插足发展快车谈。
凭据艾瑞盘问发布的数据，2023年中国“二次元”行业规模增长27.6%，达到2219亿元。同期，相关细分品类的销量也迎来爆发式增长，以谷圈最受接待的邻近之一徽章为例，三文游曾通过统计和调研等步地，估算出米哈游旗下IP的徽章销量已达亿级，利润在十亿元级别。
一般来说，谷子从野心、分娩再到销售需要高卑劣多个相关方的参与。领先谷子是从热门漫画、游戏、动画等作品繁衍出的商品，因此需要先取得IP授权，之后再由分娩厂商凭据两边意见详情野心决议，分娩成实体邻近，临了销售店铺通过线上线下交游平台，面向奢华者发售。
图片起首：三文游ACGIP
凭据CBNData梳剃头现，线上谷子销售店铺无为包括手抓IP的游戏、动漫版权方，谷子零卖鸠合店，B站等繁衍品品牌这几大类型。以本年的618大促为例，从大促期间的支付GMV数据来看，主营谷子的店铺在潮玩销售榜TOP20中占比过半，其中天猫占比达到70%，淘宝占比接近一半。
注：由于“谷子”种类茂密，这里将徽章、卡片、挂件等便携物品，以及立牌、摆件、手办等细腻的艺术品调解归为“谷子”，较大的公仔、高达模子等不在规模内。
不雅察热销的谷子店铺和热门IP不错看到，游戏IP“谷子”占比最高，尤其是针对女性玩家的乙游类谷子备受青睐。在天猫榜单TOP10中，米哈游、叠纸、原神、明日方舟、偶像黑甜乡祭等都属于游戏IP店铺，其中叠纸旗下有恋与深空和恋与制作主谈主两款恋爱谋略手游，偶像黑甜乡祭是由日本乐元素设备的女性向偶像养成类手游。
乙游IP比较受接待的邻近居品以徽章、纸质类、挂件类为主，这类居品门槛较低、易于佩带，且在二手市场畅通率较高，因此尤其受到年青东谈主的喜爱。比如在叠纸旗舰店中，销量top5是《恋与制作主谈主》不同系列的徽章，偶像黑甜乡祭旗舰店中，销量最高的两款居品则是预售的卡牌盲盒。
叠纸情意旗舰店（左）偶像黑甜乡祭旗舰店（右）
图片起首：天猫截图
再看淘宝潮玩店铺榜，头部谷店又呈现不同的景色。榜单TOP3分别是模玩熊、指乐无尽和斌田家，均为二次元零卖鸠合店。主营居品以谷子为主，蔓延至游戏卡牌、谷好意思收纳、一稔食物等全品类邻近。在选品上，这些谷子鸠合店以IP热度为主要依据，哪个热门卖哪个，IP大部分为国际热门的动漫、电影等。
模玩熊和指乐无尽在店铺首页都确立了“扭蛋机”玩法
图片起首：淘宝截图
2、极繁主义审好意思转头，前锋品牌入局“痛文化”和极简主义相背，善用复数堆叠、谷子越多越充实的“痛包”代表的是一种极繁主义。
在追求个性的年青东谈主眼中，不同表情、遮盖、体式的碰撞能带给东谈主视觉冲击，展现自我对生计的立场和追求。在这种审好意思变化下，近两年很多前锋品牌也模仿二次元立场，在野心中融入“痛文化”相关元素。
本年6月底的巴黎时装周秀场上，日本街头潮牌Doublet将痛文化囊括其中，发布了2025年春季新品。通盘系列以动漫为灵感起首，推出了毛绒明星小卡痛包、动漫印花衣饰、加大号德比、玩偶挂件等多个新品。在这种夸张的创意下，包袋、衣饰俨然变成了一件件具有应答属性的前锋单品。
图片起首：VOGUEplus
无零碎偶，挥霍行业也从二次元中得到灵感，将这种极繁主义欺诈在配饰挂件上。
本年年头的春夏秀场，Miu Miu将千般绳结遮盖挂在包包外侧，让蓝本板正的公文包更具辨识度和向上性，而且不啻玩偶、编织绳，Miu Miu以致将耳机、钥匙、眼镜等千般配件挂在手袋上，主打一个凌乱中透着即兴。这股风潮也坐窝彭胀开来，并呈愈演愈烈的态势。Balenciaga的超大包挂版公文包、coach的大小包手袋组合、奈儿的sand by the sea等等，都主张荧惑DIY搭配，用包挂让个性外露。
Miu Miu包挂
图片起首：VOGUE
“痛包”的流行其实是当下年青东谈主审好意思倾向的具象化。关于正在集体过冬的挥霍行业来说，“包挂”不仅是新的灵感起首，也充任着流量进口的作用。品牌既能通过千般新颖mini的“包挂”擢升品牌曝光度，也能相对缩小奢华者的初学门槛。自然，关于泛泛奢华者来说，这些包挂的订价仍然不太接地气。
"包挂气候"气候正迟缓蒙眬二次元与三次元的界限，很多非二次元玩家也启动扎起“日常痛包”，对千般轻奢包、畅通包、帆布包进行个性化改造，赋予其零碎的饰品属性。翌日，前锋界和奢华品牌也需要更加忽闪居品的定制化与转换性，以舒服年青奢华者对这种新兴审好意思趋势的追求。
3、借谷子寻求破圈，奢华品牌IP联名新想路此外，"国谷IP"的速即崛起不仅展现了巨大的市场后劲，也为品牌提供了冲突传统营销模式的新想路。品牌通过与热门IP跨界协调，既能趋奉奢华者的尝鲜边幅，同期也能吸引到既年青又能氪金的二次元用户。
以本年3月喜茶×《光与夜之恋》联名为例，两边在白色情东谈主节围绕“纯白誓约，痛快相恋”的主题打造联名行径。喜茶在居品的包装、定名上与游戏中的五位男主逐一双应，并推出联名变装透卡、联名杯套、联名喜证、联名纸袋与保温袋等邻近居品。相关数据表露，行径上线两天后，#喜茶光与夜联名#微博话题阅读量突出1.9亿，有计划量达2.5万。
图片起首：餐饮O2O
不雅察发现，国产乙女游戏不错称得上是奢华品牌联名的“香饽饽”，凭据CBNData不全都统计，2024年以来十余个奢华品牌与“国乙”进行了跨界联名，通过推出联名邻近、线下快闪行径等时事寻求破圈。
其中，新茶饮在近两年来频频与国乙跨界联名，如喜茶、茶百谈、沪上大姨等都分别与头部国乙打过交谈，这也与新茶饮赛谈当底下临的逆境接洽。2023年以来，新茶饮的价钱战愈演愈烈，利润空间不停压缩。同期，奢华者的口味迟缓抉剔，品牌们不得不依靠连续推新来吸引奢华者的眼力。而国乙的玩家画像与新茶饮的用户画像高度一致，均以年青女性为主，通过与国乙进行联名协调，新茶饮品牌能够以较小的资本精确触达这一细分东谈主群。
目下，"谷子"邻近居品决然成为奢华品牌联名营销的标配。商家们利用二次元爱好者"囤谷"的盼愿，推出达成杯套、纸袋、主题杯、贴纸等联名邻近居品，当这些联名邻近成为“通贩”（既不错在网上购买，不达成线下），则会成为玩家的新“应答货币”，有助于进一步股东品牌的裂变传播和市场影响力。
扫尾不错看到，由“痛包”所带来的奢华趋势不仅限于线下谷子店，而是扩展到奢华行业的野心、营销等各个层面。跟着"痛文化"从痛包蔓延到“万物皆可痛”，它所响应的审好意思多元化和心思需求的多元性，也为细分市场和品类带来新的机遇。比如在家居赛谈，出现了专为展示手办、玩偶野心的玻璃柜，以及乐高积木墙、镶嵌式壁灯等转换居品。对品牌来说，洞悉“痛包”背后的深层文化酷爱和奢华者边幅，通过转换和定制化、个性化的处事舒服00后、10后这群细分东谈主群，才是翌日转型升级和保持活力的重要场地。
参考文件：
1.心思经济时期，年青东谈主需要若何的心思价值？，后生志Youthology
2.经济荒原时，日本最硬的两条奢华赛谈，财经十一东谈主
3.米哈游吧唧销量上亿背后：国产游戏谷子产业图谱，三娱乐infiC
封面起首| 视觉中国
撰稿|北河
审校|逆光、桬棠
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